◆ 费率协商的核心逻辑
费率并非铁板一块。通联支付的定价策略通常包含一个“基准费率”和一个“可议价空间”。后者主要根据以下模型评估：
商户价值评估模型：
交易规模（月流水） → 交易稳定性（连续月份数据） → 行业贡献度（如是否属于阳泉重点扶持产业） → 综合贡献（拉新、沉淀资金等）。
你的谈判筹码，直接取决于你在该模型中的得分。
◆ 影响费率协商的四大关键要素
1. 基础交易数据（硬实力）
月均交易流水：这是最重要的筹码。通常，阳泉地区月流水持续稳定在15万元以上，会获得明确的议价资格。
交易笔数：高频、稳定的小额交易，能证明商户的活跃度和客户粘性，同样具有说服力。
2. 商户属性与行业（软实力）
行业类型：大型超市、品牌连锁等优质行业，风险低，议价能力更强。
经营年限与信誉：在阳泉长期稳定经营、无违规记录的商户，信用背书价值高。
3. 合作深度与排他性
是否将对公账户、商户贷、会员系统等业务一并接入通联生态？
是否承诺在一定期限内（如2年）独家使用通联支付的POS服务？这种排他性承诺是强有力的谈判工具。
4. 谈判时机与对象
时机：服务合同到期续签前、季度或年末冲量阶段，服务商更愿意给出优惠。
对象：直接与拥有更高权限的通联支付区域经理或大客户专员沟通，而非普通代理推销员。
◆ 阳泉商户标准化协商行动指南
第一步：准备你的“数据简历”
整理至少最近6个月的交易报表（包括流水总额、笔数、平均金额），并预测未来12个月的增长计划。
第二步：提出明确的诉求方案
不要只说“费率太高”。应提出具体方案，例如：“基于我司目前XX万的月流水及增长预期，希望将借记卡费率维持在X%，信用卡费率调整至Y%。”
第三步：展示综合价值与备选方案
明确表达加深合作的意愿，并可礼貌提及“其他支付机构提供了更具竞争力的方案”，以创造良性谈判压力。
第四步：将结果书面化
任何协商达成的优惠费率，务必要求写入新的
《服务补充协议》，明确生效日期、有效期及适用条件，并加盖官方业务章。
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